Créateurs d’entreprise, suivez le bon parcours

Chapitre1 : Préparez son projet, une règle d’or

Quelques astuces pour démarrer du bon pied avec les experts comptables de France Défi

Paris, le 25 juin 2007 – Tout au long de l’été, les experts comptables de France Défi, présentent un parcours structuré en 7 étapes pour accompagner les créateurs sur la voie du succès. Pratique et pédagogique, ce parcours sur la création est un outil indispensable pour tout créateur qui cherche à se renseigner et se documenter avant de « faire le grand saut ».

Devenir chef d’entreprise est une belle aventure, pourtant des dizaines de questions viennent tempérer certaines ardeurs : Par quoi commencer ? Mon projet est-il réaliste ? Comment trouver les financements ? Aurai-je toujours une protection sociale ? Comment limiter les risques pour moi et ma famille ? Qu’en est-il pour ma retraite ? France Défi présente les 7 étapes à suivre pour réussir son projet.

Préparez son projet : une règle d’or

① Vous allez lancer votre entreprise sur un métier ou une activité que vous connaissez déjà ; Vous croisez une superbe opportunité à ne pas manquer ; Vous avez une idée originale, innovante ou plus simplement vous avez l’intuition que vous pouvez trouver votre place sur le marché que vous visez, vous voulez réussir….la 1^ère chose à faire est de formaliser en quelques lignes votre projet afin de définir ses points forts et ses points faibles.

Non seulement pour lui donner forme, mais aussi parce que tous les partenaires que vous allez rencontrer lors du lancement de votre activité vont vous demander de la présenter. Commencez à définir les caractéristiques du produit ou service, le besoin auquel il répond, son utilité, les clients visés, la façon dont vous imaginez votre future entreprise.

② N’oubliez pas à ce stade de valider que votre projet personnel est bien compatible, cohérent, avec votre projet d’entreprise. Osez vous poser avec objectivité un certain nombre de questions : Pourquoi voulez vous créer votre entreprise ? Etes-vous vraiment motivé par ce projet ? Avez-vous le temps et la disponibilité nécessaires à sa préparation ? Votre famille est-elle d’accord ? Acceptera-t-elle certains sacrifices ? Les revenus de votre conjoint permettront-il au foyer de vivre en attendant la montée en puissance de votre entreprise ? Les revenus futurs de votre activité seront-ils suffisants pour faire face à vos charges de famille ? Avez-vous l’énergie pour devenir chef d’entreprise, faire face au stress ? Avez-vous la personnalité, le potentiel, la compétence, les qualifications et l’expérience pour mener à bien votre projet ? Enfin, avez-vous un apport financier personnel suffisant pour convaincre vos futurs partenaires bancaires de vous suivre ? En répondant à chacune de ces questions, interrogez-vous sur l’impact de vos réponses sur la faisabilité de votre projet.

③ Il faut faire de plus une étude du marché sur lequel vous allez vous lancer. Il n’est pas toujours nécessaire de recourir à des consultants spécialisés, sauf pour des projets lourds ou des marchés complexes. Avec beaucoup de bon sens, une démarche auprès des organisations professionnelles ou des chambres consulaires, et un accès Internet, il est possible de faire une analyse sérieuse de son marché.

Pour cela, il faut à nouveau répondre à certaines questions, parmi lesquelles :

-          Quelles sont les principales caractéristiques de votre marché : Marché de particuliers, d’entreprises, de grande consommation, de loisir.. ? Localisation ? Marché en développement, stagnation, déclin ? Quel volume de ventes et de chiffre d’affaires représente-t-il ?

-          Qui sont les futurs acheteurs de votre produit ou service? Quels sont leurs besoins ? Leur comportement d’achat ? Où habitent-ils ?

-          Qui sont vos concurrents ? Sont-ils nombreux ? Où sont-ils situés ? Quelle est leur offre ? Quels sont leurs tarifs ? Sont-ils agressifs commercialement ?

-          Quelles sont les contraintes du marché au plan technologique, réglementaire, législatif ?

-          Et les opportunités ? Votre projet a-t-il sa place sur ce marché ? Quel plus va-t-il apporter par rapport aux concurrents ?

L’étude de marché est indispensable pour conforter les prévisions de chiffre d’affaires qui seront présentées au partenaire bancaire pour obtenir des financements.

Prochain rendez-vous, lundi 2 juillet 2007

Etape 2 : Validez la faisabilité financière de votre projet 

L’importance du prévisionnel