Pour atteindre ces objectifs, 6 : AM a déployé

-          Une nouvelle signature : « Ce que vous avez vu ailleurs, venez l’acheter au prix Tati »

-          Une quinzaine de spots permettant de capitaliser sur la variété de l’offre Tati et des capacités de ciblage comportemental et de re-targeting de l’@lternative TV

-          Une campagne de diffusion de ces spots via @lternative TV.

Anne Sophie Cruque Merlhe, Directrice Générale Adjointe de 6:AM : «  A travers l’@lternative TV, Tati a pu bénéficier de plus de 640 GRP géolocalisés à un coût extrêmement compétitif. Sur la vague de fin septembre, nous avons délivré en moins de 2 semaines plus 100 millions de contacts vidéos ciblés sur 11 millions de consommatrices dans les zones Tati et pour un coût net inférieur à 350€ par GRP.»

Emmanuel Deroude, Directeur Général d’Agora : «  Pour accompagner la refonte en profondeur de notre offre, nous avions besoin de mettre en œuvre une communication de masse très qualitative, mais aussi performante et très ciblée, qui s’inscrive en synergie avec le travail de notre agence de marketing opérationnel DODEKA. Nous n’aurions jamais crû que la video sur Internet serait la solution, mais dès notre premier test, nous avons ressenti un impact significatif sur les ventes. Lors de la seconde vague de campagne, nous avons vécu une augmentation du trafic en magasin supérieure à 30% ! ».

En effet, avec la montée en puissance des audiences digitales et de la vidéo en ligne, 6 : AM a construit pour ses clients une offre spécifique (@lternative TV) pouvant atteindre des niveaux de GRP équivalents à ceux de la télévision, mais avec un cout divisé par deux.

Anne Sophie Cruque Merlhe : «  Notre démarche est fondamentalement simple : l’impact de la pub vidéo en ligne est plus qualitatif que celui de la pub TV, les audiences sont comparables ou supérieures et le coût au GRP est au moins 50% inférieur. De plus, la possibilité de géolocaliser et de servir des formats créatifs différents amène une efficacité significativement supérieure. »

Emmanuel Deroude : « Au-delà des bonnes performances commerciales de la campagne nous avons étudié l’impact de la campagne sur notre cœur de cible. Les résultats sont étonnants, notamment au niveau du changement de perception de la marque et des intentions d’achat. Nous avons acquis la conviction que ce type de campagnes travaille à la fois le résultat immédiat et les performances futures. »

Les films des campagnes sont désormais visibles sur  www.youtube.com/bestoftati

Equipe Agora : Emmanuel Deroude (Directeur Général) Karine Bothorel (Responsable du Marketing)

Equipe 6 : AM : Anne Sophie Cruque Merlhe (DGA 6 :AM), Emmanuel François Eugène (Directeur de Création 6 :AM), François Blondel (Associé 6 :AM).

A propos @LTERNATIVE TV

@lternative TV est le nouveau département de 6AM (agence media du groupe FullSIX) dédié à l’offre de publicité vidéo en ligne qui, en alternative à la publicité TV, apporte aux annonceurs des solutions simples et intégrées pour l’exploitation d’une publicité de masse sur Internet. Cette démarche alternative, est fruit d’un travail commun mené avec plusieurs annonceurs et sites en ligne, afin de saisir l’opportunité de l’explosion des audiences et de la vidéo en ligne. A partir du constat que non seulement le Web est devenu un média de masse au même titre que la télévision, mais son coût au GRP est deux fois moins élevé que celui de la télévision, @lternative TV est aujourd’hui l’offre capable de servir des campagnes vidéos aussi massives et aussi impactantes que la TV pour un coût au moins 50% inférieur. 

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